中國移動入股遠傳內幕密商十一個月 知情者不到十個 中國移動入股遠傳內幕 江陳會結束七十二小時後，徐旭東閃電宣布和中國移動合作案，他精細盤算政治風險和商業利益，一出手就卡住兩岸電信最有利的戰略位置。 四月二十六日，第三次江陳會簽署兩岸合作備忘錄（MOU），首度允許陸資來台。不過，就在MOU還燒燙燙時，七十二小時後， 四月二十九日 ，遠東集團董事長徐旭東立即在香港召開記者會，宣布全球最大的電信商——陸資中國移動，將以新台幣一百七十七億元，每股四九份民宿十元的價格，購入遠傳逾四億四千萬股，拿下遠傳一二％的股份，成為陸資來台案首例。 陸資來台速度之快，震驚各界。更讓各界眼睛一亮的，是這次雙方簽下的合約，股中有股，暗藏玄機。中國移動看似出資一百七十七億元，但這些錢，未來全數要回頭注入遠傳和中國移動在大陸的新事業。換句話說，中國移動只是移動資金，但一來一往，已直接取得遠傳一二％股權；而遠傳只是多發行一二％股權，不用多花一塊錢現金，就能取得和中國移動未來合作拓展大中華市場的機會。 這種股賣房子中有股的資金移動法，不但啟動兩岸電信直通車，也創下兩岸合資的「新徐旭東模式」。 去年五月開始布局 為保密，只用信使傳話 上海幫出身的徐旭東，最擅長抓準政治風向球。去年五月，徐旭東就已經嗅到政黨輪替後，政治氣氛解凍的商機，他立即安排和中國移動董事長王建宙碰面，為合作案探路；加上中國移動一直想建立兩岸三地的電信服務平台，雙方一拍即合。三個月後，中國移動就聘請高盛當財務顧問，積極研究入股案。 為避免破局，談判的十一個月內，徐旭東和中國室內設計移動都保密到家。參與這宗合作案的人總共不到十位，甚至所有人都禁止在電話裡討論這宗案子，只用「人傳人」方式溝通。徐旭東和王建宙的對談，都是透過信使傳話。 江陳會前三個月，遠傳和中國移動的團隊開始密集在香港協商。徐旭東評估，金融風暴的影響已到谷底，股價回穩後有助訂定底價。 在商言商，徐旭東知道，政治歸政治，談價格卻不能有一點馬虎。 四月初，徐旭東和王建宙終於在香港中環的一家高級旅館碰面，徐旭東反覆和團隊研究最終成交的價格細節，直到 四小型辦公室月二十五日 ，江陳會結束前一天，雙方才正式敲定每股四十元的成交價格，準備出手。 中國移動算盤： 複製3G服務及獲利策略 中國移動目前是全世界最大的電信營運商，二○○○年成立，目前資產規模已超過人民幣七千億元（約合新台幣三兆四千億元），用戶數高達四億七千萬人次，不但是全中國最大的電信公司，也擁有全球一成市占率。 許多人都好奇，中國移動是全球排名第一的營運商，為何會選擇台灣市占率排名第三的遠傳合作，而非龍頭中華電或二哥台灣大？ 關鍵就長灘島在3G。 遠傳雖然是三哥，但是徐旭東的遠傳團隊，向來以引進外資專業技術著稱，目前遠傳的持股中，不但日本NTT DOCOMO持有四％的股份，新加坡電信也擁有四％的股份。 最早發展3G服務的日本NTT DOCOMO進入遠傳董事會，把日本3G服務導入遠傳。中國移動看準遠傳的3G豐富經驗，與遠傳入股合作後，即可快速複製原有的3G服務到大陸市場中。 別看遠傳是三哥，在台灣電信三雄中，去年前四月，徐旭東準備布局時，遠傳的現金殖利率高達六．二九％，是電信三雄中最高的。而且找房子這次入股案，全數資金還要重新投入雙方合作的新公司，中國移動等於沒花什麼錢就取得遠傳一二％股份，更一舉取得了遠傳服務技術know-how。 遠傳算盤： 兩岸「一卡雙號」漫遊商機 那徐旭東又打的是什麼算盤呢？ 答案是，中國移動在全球及大陸的市場。 讓中國移動入股遠傳，徐旭東的算盤是，只要能和中國移動合作，雙方馬上就能建立更緊密的合作關係。光是穿梭兩岸，為數近百萬的台商的電信服務、一年八十萬陸客來台所需的通訊服務商機，馬上入袋。更重要的是，與中室內裝潢國移動合作後，等於可以直接接觸到中國移動龐大的四億七千萬用戶群，市場一下子就擴展到對岸。 這樁合作的效益有多大？以達成協議後的「一卡雙號」服務為例，只要中國移動的客戶一到台灣旅遊，系統就會自動把用戶手機接上遠傳的網路，他在台灣打的每一通電話，遠傳都能賺到錢；因為有入股合作關係，中國移動也雨露均霑。同樣的，遠傳的客戶到大陸出差，也能用同一張SIM卡，直接用國內費率連上中國移動的網路，中國移動則可直接收取接續費。且雙方協議，未來也要共同採代償購、TD-SCDMA系統（分時同步分碼多工存取）測試，處處都是商機。 台大 國企系 教授李吉仁觀察，「這種模式，是原本無法登『陸』的管制行業，取得通路的好方法。」 先前，中國信託就曾和大陸招商銀行合作，用換股的方式，幫助招商銀行建立信用卡發卡平台，結果讓招商銀行業績大幅成長，當時卻因法規不明，讓招商銀行最終拒絕中國信託入股。李吉仁認為，遠傳和中國移動這種用股份換通路，甚至由台灣公司入股大陸公司，將來會越來越多。 但是陸資來台投資細節，最快信用卡代償要到五月中，經濟部才有管理辦法出來，遠傳等於是先跑。而且電信業過去是禁止陸資投資的管制產業，也不在第一波開放陸資名單中。 徐旭東是聰明人，他敢賭，就是賭政治氣氛。為不落人口實，合作案中，中國移動擁有遠傳一二％股份理應取得兩席董事，但中國移動自動放棄一席，「既無經營權，也無決策權」，此案最終結果如何，揭曉的時間越來越近。
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